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文具品牌定位咨詢幾個重要的方面

2019-09-11 09:55:05

  文具品牌的定位咨詢該如何進行是如今很多文具品牌都在考慮的問題,現在的文具市場潛力無窮,國內筆類產品銷量連年增長,并且我國制筆工業發展迅速,已經成為書寫工具產品的制造大國,由于數值龐大,發展前景被非常看好。目前國內的文具市場整體來說呢,從技術方面看自主創新不足,產品創意欠缺。雖然高質量但是效能不高,產品品種較少,生產環節以及產品本身不能達到環保的要求。所以文具的可開發性以及更精確的市場定位,技術定位,營銷定位都非常巨大,文具需要向擁有自主的創新成果去轉變,要采用新型環保材料,節能減排,提高質量,注重質量和服務,產品更富創意等等。

文具品牌定位咨詢幾個重要的方面

  定位咨詢中所提到最基本就是要確定市場,包括消費者群體以及本身產品的定位,目前文具大部分有兩個方向,第一是學生群體,第二是辦公群體,所以文具制造商要弄清楚他們的購買需求,定位咨詢公司就可以幫助企業詳細的調研市場,了解每一個消費群體的具體需求特點,例如學生的需求特點就是購買的季節性:開學初、考試期間為購買旺季;書寫流暢性;握筆舒適度;款式豐富度;外觀創意性;價格合理性。而辦公群體的需求特點:實用、方便、舒適、優質、服務訴求為包送貨、包退換。這樣清晰的市場數據,文具品牌就可以針對這些數據具體的生產制造文具產品。

  定位咨詢中另一方面就是產品本身的定位設計,我們就拿學生群體為例,根據市場調研結果,學生族群具有豐富想象力,善于獵奇,易于接受新生事物,常常是新產品的首先購買者、使用者和傳播者。所以文具外觀方面可以更加花哨,但要保持舒適度,這樣會吸引到更多的學生來購買。

  當然不光是市場定位,后續的營銷方式也很重要,例如旗下門店所開設的位置就是在學校旁為最佳,這樣的營銷方式就是合理的利用資源的學校資源的優勢,可能房租稍貴,但帶來的收益一定是巨大的。晨光文具多年來為什么能夠占據住國內文具市場的龍頭位置,“自由我創意”作為他們精準的定位以及優秀的創意讓他們成為中國文具行業的領導品牌。

  所以文具品牌同樣也是綜合運用定位理論和定位思想體系,來達成以戰略定位為核心改進企業運營體系的過程。現在定位咨詢被運用的越來越廣泛,而作為潛力巨大的文具市場,各大企業需要運用這樣的武器來幫助品牌提升價值了。

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