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從營銷策劃的角度簡要討論雙匯的營銷策略情況

2020-03-20 09:55:05

  在火腿腸市場中,雙匯一直都受到了大眾的好評與肯定。對于這些吃食類產品,因為種類繁多、同質化嚴重,營銷策劃一直都是不可缺少的重要部分。相比于其他的品牌產品,雙匯在營銷策略方面究竟是如何采取的呢?

  企業的營銷通常都是要建立在品牌內部環境和外部市場環境的分析基礎之上的,只有通過詳盡的分析,才有可能羅列出企業產品市場營銷的優勢與不足,進而完善不足之處、強調優勢,吸引更多的消費者。營銷策略作為產品營銷的策劃方案中用于落實的一部分內容,必須要具備有可執行性和目標性。

  雙匯從品牌自身發展情況來說,優勢其實是很明顯的,主要體現在知名度高、產品具備創新性、銷售渠道多等等方面。要知道雙匯算得上是國內最大的肉類供應商,尤其是在肉制品、冷鮮肉這兩大產業中占據這主導地位。不過“瘦肉精”事件發生之后,雙匯的市場受到了很大的沖擊,品牌的信譽和經濟效益都損失了很多,這一影響是非常大的。

  在市場變化中,肉類產品的需求量其實一直都很大,而且差異性也很明顯,畢竟眾口難調。雙匯集團為了更好地穩固自身的市場,針對不同的用戶需求制定了多品牌戰略,比如說“雙匯”“王中王”“馬可波羅”等等,涉及了高中低端不同的領域,容納量不同選擇的消費者。但是隨著社會經濟提升以后,肉類產品的競爭對手也出現了,其中有金鑼、雨潤等等,品牌風格都是非常鮮明的。在這樣的情況下,企業必然要做好營銷策略的制定與實施。

  雙匯在營銷策略方面主要是從價格、銷售和品牌這三個角度著手的。在價格上,肉類產品市場是很難避免價格戰的,雙匯主要是通過產品結構和價格策略來調整適應的,比如說利用高中低端產品線互相配合、互相彌補劣勢。而銷售策略則主要是圍繞銷售網絡和推廣渠道的開發與維護來制定的。至于品牌策略,其實側重的就是品牌和產品效應這兩方面。

  總的來說,雙匯的營銷歷程中雖然也出現了不少問題,但是整體的發展卻有著自己的方向,這就是營銷策劃的意義之一了。但非常明確的是,在營銷方案中相關策略的制定必須要建立在市場和自身發展詳細分析的基礎上,這樣才能保證方案的可執行性。

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